Producto
Consiste en el rediseño estratégico, organizativo y operativo adecuado para permitir que una empresa venda sus productos o servicios de manera eficiente y eficaz aprovechando todos los canales a disposición, desde los tradicionales a los digitales.
Cuándo
Se considera aconsejable recurrir a este tipo de intervención cuando se desea mejorar la cohesión comercial, marketing y organizativa de todos los canales de venta o cuando se desea invertir en un nuevo canal de venta.
Dónde
El trabajo se realiza tanto en la empresa del cliente como en los laboratorios Fair Play.
Por qué
La llegada del comercio digital y de oportunidades internacionales ofrece nuevas oportunidades de venta, que deben introducirse en la empresa y organizarse de manera coherente con el posicionamiento empresarial y la actual organización comercial y distributiva.
Plazos
Mínimo 6 máximo 10 semanas, según la complejidad, dimensión y ubicación geográfica del cliente.
Modalidad y metodología
Los asesores Fair Play analizan sobre todo 4 áreas de organización de todos los canales: área comercial, área de marketing, área de operaciones y factores desencadenantes (por ejemplo, tecnologías disponibles, cultura empresarial, analítica, medidas e incentivos).
Output
Un proyecto de diseño estratégico, organizativo, de inversiones y de reglas base para gestionar los diferentes canales de manera integrada y sinérgica con el resultado empresarial y con el resultado de los propios socios empresariales, con hoja de ruta de las acciones a implementar para realizar el cambio.
Nuestra diferencia
Realizamos análisis claros y originales de los sectores, integrando competencias tradicionales con competencias digitales en el área E-commerce, Business Analytics, IoT. Unos costes transparentes y el respeto de los tiempos establecidos completan nuestra oferta.
