FairPlay Media

Le regole per fare impresa in Cina con successo

fairplay — Tue, 17 Apr 2012 13:51:59 +0000

Imparare dagli errori precedenti e dai modelli vincenti. È un semplice ma incontrovertibile assunto per chi vuole fare impresa, soprattutto se si tratta di investire nel più grande – e per certi versi atipico – mercato del mondo: la Cina. In “Doing business with China” i due autori, Stewart Hamilton e Jinxuan (Ann) Zhang, raccolgono una serie di casi aziendali che raccontano che cosa fare prioritariamente e che cosa evitare assolutamente per avere successo.

E, all’opposto, fotografano le difficoltà che le imprese cinesi possono incontrare nei mercati occidentali, delineando anche in questo caso le possibili best practices.

Hamilton, docente di Contabilità e finanza presso l’International Institute for Management Development di Losanna, e Zhang, ricercatrice specializzata nello sviluppo del business, nella loro indagine ricordano come troppo spesso – specialmente in passato – le imprese occidentali, anche quelle grandi, siano sbarcate in Cina con un’ottica da conquistatori, inciampando anche in casi di corruzione.

Secondo l’agenzia di stampa cinese Xinhua, il 64% dei 500mila casi di corruzione su cui si è indagato in Cina nello scorso decennio hanno coinvolto imprese straniere e tra questi 320mila riguardavano multinazionali come Ibm, Alcatel-Lucent, Walmart, Carrefour, Siemens.

Le strategie per entrare, difendersi o crescere in Cina possono essere molteplici. Il difficile compromesso diplomatico e tecnologico raggiunto da Google di fronte a un clamoroso caso di censura è, per esempio, tutt’altra storia rispetto alla politica di lungo termine della francese Danone, che ha raggiunto in vent’anni investimenti per circa 600 milioni di dollari.

Emblematico anche il caso di un matrimonio che a conti fatti si può considerare di “insuccesso”: quello tra Morgan Stanley e la China construction bank (Ccb), datato 1995. Ne nacque la Capital corporation limited, prima joint venture tra cinesi e stranieri nel settore delle banche d’investimento. Una miscela perfetta sulla carta, ma lentamente dissoltasi nell’impossibilità di mantenere un equilibrio efficace tra il ruolo di CCb, in maggioranza nel capitale, e quello di Morgan Stanley, alla quale era andato il timone del management.

Sono solo pillole di una lunga casistica elencata da Hamilton e Zhang che, dopo una serie di interviste a manager, esperti di economia e imprenditori scesi nell’”arena” cinese, insistono su alcune semplici, ma rigide regole.

La prima? Non lasciarsi ingolosire dalla ricchezza di un mercato che “vale” 1,3 miliardi di consumatori, ma scegliere una nicchia e partire dalle piccole opportunità. La seconda è tutta nella citazione di Ma Yun, ceo del gigante dell’e-commerce Alibaba: «Se vuoi fare affari in Cina, manda le persone che sono più brave a servire i clienti e non degli investitori».

Lo stesso caso aziendale di Alibaba figura tra quelli analizzati da Hamilton e Zhang, che nella loro ricostruzione non nascondono, accanto alle buone intuizioni di imprese innovative, anche le scelte fallaci della finanza facile e di una corsa scriteriata verso le illusioni dei nuovi mercati.

PROVA

Dal Detersivo alla Ferrari. 100 casi del comunicare, di Antonio Ghini @ Fair Play Bizlabs, 21.03.2012 – Padova

fairplay — Fri, 30 Mar 2012 10:58:19 +0000

Presentazione Libro di A. Ghini @ Fair Play Bizlabs

fairplay — Wed, 28 Mar 2012 11:51:32 +0000

“Dal detersivo alla Ferrari. 100 casi del comunicare”, di Antonio Ghini.
Fair Play Bizlabs, Padova – 21 Marzo 2012

Istituzioni e Mercato

fairplay — Wed, 29 Feb 2012 14:20:46 +0000

Con questa “pillola” desideriamo proporre una riflessione sul ruolo dei governi nelle performance dell’economia.

Ogni economia che si rispetti necessita di infrastrutture tecnologiche, urbanistiche e istituzionali al passo con i tempi. In quest’ultimo ambito, molti governi europei devono recuperare il ritardo delle loro architetture democratiche e politiche per non frenare le economie ma, al contrario, facilitarle. In questo momento storico molti sistemi politici risentono dell’obsolescenza dei loro welfare state, pensati in epoche diverse, dove la rappresentatività era il focus, in particolare pensando al dopoguerra. Oggi serve governabilità per fare scelte più veloci, in linea con il mercato e con l’evoluzione rapida dei costumi delle persone. Questi processi di cambiamento, coinvolgendo in un ampio dibattito diversi strati sociali, sono giocoforza lenti. Potremo sperare di agganciare un nuovo periodo di sviluppo e di benessere solo se questi processi saranno compiuti e accetteremo con ritrovato ottimismo, più moderni e al passo coi tempi la sfida della globalizzazione

Il contesto finanziario e le opportunità per le PMI

fairplay — Wed, 29 Feb 2012 09:01:33 +0000

Matteo Pivetta, Business Analyst presso Fair Play, parla dello scenario finanziario attuale e delle opportunità per le PMI.

La comunicazione d’impresa nella crisi economica (Francesco Orlando)

fairplay — Wed, 29 Feb 2012 09:01:02 +0000

Francesco Orlando, Managing Partner Fair Play, parla dell’importanza strategica della comunicazione d’impresa nella crisi economica.

Buone Feste!

fairplay — Tue, 20 Dec 2011 16:07:29 +0000

Fair Play augura a tutti Buone Feste!

BIZOOM #7

fairplay — Tue, 13 Dec 2011 11:38:47 +0000

Cari Lettori,

l’Italia e’ tornata in questi giorni al centro dell’economia europea e dei media di tutto il mondo; il mondo occidentale sta osservando le mosse economiche del governo dei tecnici, e questo la dice lunga sull’entità della crisi e sulla debolezza della UE. Nessuno può dire se, come tutti speriamo, questa bufera venga superata; di certo non tutto il male viene per nuocere, e sciogliere nodi accumulatisi al pettine in decenni di errori e interessi corporativi può solo farci migliorare nelle classifiche di competitività.

Buon business a tutti!

Visualizza la BIZOOM #7

La situazione economica attuale delle imprese (Francesco Orlando)

fairplay — Tue, 13 Dec 2011 09:51:41 +0000

Francesco Orlando, Managing Partner di Fair Play, parla della situazione economica attuale per le imprese.

Le opportunità di business in Serbia (intervista a Simone Apolloni)

fairplay — Tue, 13 Dec 2011 09:19:54 +0000

Simone Apolloni, Director di Fair Play South East Europe, parla delle opportunità della Serbia come piattaforma logistico/produttiva e ponte commerciale verso i Balcani.